User's voice

「自分が獲得したいクライアント像に近い」(パーソナルトレーナーさま)

三か月プロモーションと原稿添削をサポートしている
パーソナルトレーナーS様のご感想。

3)添削されたもので、お客様の反応は得られましたか?

限定数を設けて募集しましたが、
すぐに完売し
追加募集分も完売しました。
今までの安売りのキャンペーンより
自分が獲得したいクライアント像に
近い方の集客ができました。

S様はキャンペーンpopを自作したいということでした。
プロモーションについてのコンサルも行っていますので、
キャンペーンの内容の計画を相談し、
S様がpopを作成しました。

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集客を目的とする場合は

「打ち出したい内容」は「獲得したいお客様」に直結し、 
獲得したいお客様に響く内容がpopやチラシなどの成果物に
明確に含まれるように作る

S様は、私がコンディショニングトレーナースクールで
勉強していた時の同期で、
とても優秀なトレーナーです。

パーソナルトレーニングは
本当に身体が変わるので
S様の過去のpopは
まず体験して良さを知ってもらおうということで
お値打ち価格での提供という
作りになっていました。

ここ、陥りやすいポイントなのですが
「価格」は行動を促す要因のひとつですが
主要因ではありません。

だいたい、「自分に必要だ」とか「欲しい」
感情が動かないと、お値段なんて見ないじゃないですか。

それに、安すぎるキャンペーンは
私は意味がないと思っています。
安く手に入れたものに対して
人は敬意を払わないものなので。

と、話が逸れましたが、そういうわけで、
S様の獲得したいお客様が
求めているものは何か、
S様のセッションでそれを得られることが
わかるようにご案内しました。

やりとりのスクリーンショットは
S様の許可をもらっていないので
私がアドバイスした内容の部分だけですが
こんな感じで、必要な情報をお送りしています。

S様は途中から「集客できそうな予感」がしたと
おっしゃっていますから、
何が足りなかったのか、どう描けばいいのか、
ご自身でピンときたのですよね。

結果、S様のこのキャンペーンは大成功でした。

一ヶ月開催予定のキャンペーンでしたが
心配する間もなく全枠が完売し、
追加枠を出してもほどなく埋まり、
キャンペーン終了の告知を
出す前に予定数を超過
していたという
私の予想も超えた結果となりました。

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セールスライター三井美七
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ABOUT ME
三井美七
20年以上のキャリアを持つライター。 インタビューで「あなたのいいところまとめ」をするうちに、強みが勝手に発掘されます。発掘された強みを文章化し、セールスポイントを一言でまとめるUSPにしたり、自己紹介文にしたり、またチラシや名刺などの印刷物にする仕事を行っています。